客戶/工廠從各種渠道了解得對方，并確認工廠的產(chǎn)品的確滿足客戶需求。
（渠道：展會，老客戶介紹，網(wǎng)絡搜索）
客戶A：采購布料，比如服裝廠，貿(mào)易商等。
工廠B：生產(chǎn)方，工廠比如新鄉(xiāng)市榮盛印染有限公司是一個印染工廠，專業(yè)做梭織法蘭絨面料印花染色。
STAGE#1
采購方A會要求工廠B報價。
根據(jù)采購方A的描述，比如客戶需要一批兒童睡衣面料，
100%全棉，20*10,40*42，42/43”,150gsm。
工廠B根據(jù)實際經(jīng)驗:幾種顏色，最小訂單量MOQ，布料要求等級來報價
同時確認如下信息
交期：30-45天
臺版樣：7-10天
付款方式：T/T
包裝：卷板，卷筒，紙箱等
對于印染廠需要考慮
1.坯布價格，原材料采購費用
2.加工費 印染，染料，材料，電費，水費，環(huán)保，人工
3.運費 從工廠到碼頭（上海港，天津港等運費）
4.上船 訂艙等需要吊裝等費用
5.保險 保費
6.利息 根據(jù)交期和付款方式
7.包裝費用
8.其他證書等費用
STAGE#2
簡單報完價格后，就是沒完沒了的討論細節(jié)
每個規(guī)格的要求不一樣，報價不一樣，紡織面料很復雜，紗支密度，寬度，克重，印花顏色，種類，面料撕裂強度都要考慮。包括100%全棉材料的選用都要講究。
根據(jù)每個公司體量，報價完全不一樣，談幾百萬的訂單和幾千米是完全不一樣的。等細節(jié)大部分敲定以后，可能公司老板要安排面對面討論，最后決定。
STAGES#3
當老板大概談妥了以后就交給業(yè)務人員跟進。
采購方給出客戶具體設計花型。比如
客戶的稿子是不適合生產(chǎn)的，所以要發(fā)給工廠，工廠跟進機器和實際生產(chǎn)情況，設計出最小的復制單元。
關于為什么一定要弄個最小印制單元？
答：因為圓網(wǎng)印花機器（圓筒周長最大重復單元為為64cm）
所以必須為
64/2=32cm
64/3=21.3cm
64/4=16cm
64/5=12.8cm（符合上面給的案列最小單元）
64/6=10.6cm（符合上面給的案列最小單元）
…
備注：從上面印花機器來看，每塊布料印花顏色最多12種（機器18種，但是同常客戶大部分6種左右，因為顏色閱讀印制約困難，成本很大）
STAGES#4
客戶設計原稿pk工廠修改生產(chǎn)稿，客戶同意以后就可以安排手刮樣了。
一般手刮樣要根據(jù)數(shù)量（工廠一天8塊左右）根據(jù)實際情況來協(xié)調(diào)。
手刮樣：客戶要一份，工廠留一份，如果是貿(mào)易商還要一份，有些客戶要加要一份。具體單子具體看。
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